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訂單中海外海如何避接到劇本企儲能出軟伏的開光手
发布时间：2026-10-20 23:25:56 来源：LANA lanboyuanlin電子煙 作者：探索
這段時間，手软儲能企業接海外訂單接到“手軟”。海外何避
在近日舉行的订单上海SNEC展會上，晶科能源副總裁錢晶向媒體透露，接到剧本2026年公司儲能出貨量預計將超過10GWh，中企較2025年的储能出海5.2GWh接近翻倍。
“未來五年，开光公司儲能業務仍有持續增長空間，手软其中，海外何避亞太、订单中東、接到剧本拉美市場正成為主要新興市場。中企”錢晶說。储能出海
過去幾年，开光歐美一直是手软儲能出海的訂單“大戶”，但現在新興市場有望撐起“第二增長曲線”。
標普全球能源新能源市場首席分析師胡丹告訴21世紀經濟報道記者，亞太市場有很多國別，但這個區域有一個共性特征，就是它的經濟增速以及電力需求的增速是遠高於全球平均的。而且，歐美儲能市場呈現出越來越明顯的保護主義傾向，但新興市場對於產品出口還相對開放，這意味著利用中國製造的成本優勢還能出口到海外。
不過，如果說光伏出海，是給客戶賣組件、交貨收錢一氣嗬成，那儲能出海則是一門更複雜的生意。從東南亞到中東，從拉美到非洲，一批中國企業正在複製光伏出海的成功經驗。但很快他們發現，儲能生意和光伏並不是同一道題。
（儲能電站，來源：新華社）
全球搶單為何故？
霍爾木茲海峽的油輪還在排隊，另一場關於能源的競賽已經悄然升溫。
浙江公元新能源原本是一家以光伏組件為主業的企業。中東衝突升級後，國際能源市場波動加劇。按不少從業者的預期，高能源價格本應刺激光伏需求進一步增長。但現實卻並非如此。
“這幾個月，光伏產品沒有迎來預料中的爆發式增長。”公元新能源市場主管項舒倩告訴21世紀經濟報道記者，不少中東客戶擔心原材料價格上漲、海運成本攀升以及交付周期拉長，選擇暫時觀望。
出乎意料的是，另一條業務線卻突然熱了起來。
“我們原本隻是想試水做做戶儲產品，結果詢單量增長很快。”項舒倩表示，來自東南亞和歐洲的客戶谘詢明顯增多，不少項目正在推進中。
這樣的反差，公元新能源不是孤例。
過去一年，光伏和儲能呈現出明顯的“冰火兩重天”。據華夏能源網統計，2025年僅通威、TCL中環、隆基、晶科等9家光伏龍頭企業合計虧損便超過435億元，部分機構預計，若算上二三線企業，全年行業虧損規模可能超過600億元。
另一邊，儲能企業卻交出亮眼成績單。2025年，陽光電源淨利潤約135億元，同比增長22%；海博思創淨利潤9.5億元，同比增長47%；寧德時代儲能業務收入達到624億元，繼續保持高速增長。
彭博新能源財經數據顯示，2025年全球儲能新增裝機規模達到112GW/307GWh，同比增長48%；2026年預計進一步增長至158GW/459GWh，同比增幅仍將達到41%。
“光伏、儲能需求的此消彼長，背後對應一個趨勢是全球尤其是歐盟、美國大力推進能源轉型，光伏、風電的裝機量已經達到較高的水平了。但在風光發電的高峰期，電網的消納能力是有限的，多餘的電力消耗不完就要以負電價的形式交易出去。這時候就需要一個大型‘充電寶’，也就是儲能體係加入其中，在風光大發時存電，再在用電高峰時放電，從而解決清潔能源占比不斷提高、供需時空錯配的問題。”胡丹告訴記者。
這幾年，儲能的景氣度不斷走高，成為全球能源產業最熱門的賽道之一，一大動力正來自於AI時代的“電力焦慮”。
“每一次ChatGPT對話、每一次自動駕駛決策，背後消耗的都是實實在在的電力。”全球太陽能理事會亞太區負責人任曉裴道出，到2030年，全球數據中心的電力需求將翻倍，科技巨頭們承諾的24小時×7天的無碳能源，但現實很有可能是電網會拖後腿。
AI吃電有多誇張？任曉裴舉了穀歌的例子，過去四年間，其年度用電量增長近一倍，2025年達到約321億千瓦時，相當於約300萬個中國普通家庭一年的用電量。字節跳動雖然尚未披露完整用電數據，但第三方研究測算，其部分AI業務對應的年度碳排放量已接近一些中等國家的水平。儲能整合進AI數據中心，不僅能在斷電瞬間接管電源，保障算力中心全天候不斷電，還能24小時使用清潔能源，讓算力中心這個“電老虎”真正綠色轉型。
另一股推動力量，則來自地緣政治帶來的能源安全焦慮。
最近一個月，晶科儲能完成印度722MWh儲能係統交付；特隆美儲能成功牽手中國土木馬來西亞公司；億緯鋰能與印度能源企業 Godawari New Energy正式簽署 8GWh 儲能大電池訂單。東南亞電商平台Lazada上，新能源被納入重點類目運營，家庭儲能成為東南亞人的“新三大件”。
這些地區，無一例外都是在霍爾木茲海峽危機中最被動的國家。胡丹指出，在當前中東局勢持續緊張的背景下，南亞和東南亞國家受到的影響尤為明顯。這些國家對中東石油、天然氣以及部分工業原料存在較高依賴度，能源供應的不確定性正在倒逼各國重新思考能源結構。
“它們麵臨的一個現實問題，就是如何提高能源自主性。”胡丹表示，而在這一過程中，清潔能源與儲能幾乎是繞不開的選擇。
儲能出海，有可能重演光伏劇本嗎？
如果把目光投向全球南方，一個新的能源市場正在快速打開。
國家新型儲能創新中心首席科學家劉石告訴21世紀經濟報道記者，在非洲，不少國家電網基礎設施薄弱，但風光資源豐富，新能源與儲能結合能夠以更低成本解決供電問題；而在東南亞，隨著數據中心和人工智能算力設施加速落地，電力需求快速增長，也將帶動儲能市場擴容。
對於中國企業而言，新興市場還有一個吸引力——相比歐美市場較高的貿易和本地化門檻，不少東南亞、中東和非洲國家保持較高開放度，企業無需在當地建設產能，便可通過產品出口和項目交付進入市場。
不過，門檻較低也意味著競爭來得更快。
去年底，中東一筆大型儲能訂單引發行業關注。阿聯酋的Masdar儲能項目被視為全球最大的儲能項目，原本已由寧德時代中標，最終被多家中國企業分食。
有業內人士指出，中東市場部署大儲的需求火爆，砸來的都是“大單”，但中東客戶大多都精明，會壓價和比價，這也容易帶來競爭外溢。
類似的故事，也曾頻繁在光伏行業上演。
現在，越來越多玩家湧入儲能賽道。除了寧德時代、比亞迪、海博思創等頭部玩家持續擴張，阿特斯、天合光能、晶澳科技等光伏企業也紛紛布局儲能業務，希望垂直整合，打造“光儲一體化”解決方案。此外，國內儲能市場慢慢飽和，走出去才能獲取更高的溢價和利潤，這也讓大家目光紛紛瞄向海外市場。
那麽，儲能會成為下一個光伏嗎？
在胡丹看來，這種風險並非不存在。但至少在現階段，儲能仍與光伏存在明顯區別。
“過去幾年，光伏組件逐漸成為高度標準化產品，企業競爭更多集中在規模、成本和產能擴張速度。而儲能產業鏈環節較長且與動力電池供應商有部分相同，整體複雜度明顯更高。”胡丹表示。
更重要的是，儲能賣的並不僅僅是產品。
海博思創創始人張劍輝在采訪中說過，儲能不是標準化電芯或PCS（儲能變流器）的簡單拚接，而是基於場景的定製化解決方案。
一個大型儲能項目從簽約到最終運營，需要經曆電網接入方案設計、安全及消防認證、係統調試、電力交易策略製定以及長期運維等多個環節。項目能否順利落地，很大程度上取決於企業對當地市場的理解和服務能力，而非單純依靠製造成本優勢。
國家新型儲能創新中心國際業務經理李曉婷告訴21世紀經濟報道記者，儲能出海首先要解決的是“匹配問題”。不同國家和地區的電力市場機製、電網標準和監管要求差異巨大，很難依靠“一套產品打天下”。
誰更懂當地電網，誰能建立穩定的服務體係，誰才更有機會在新一輪全球儲能的超級周期裏爆單。
換個角度看，這也讓儲能暫時還不是一個僅靠低價和擴產就能取勝的賽道。
（21世紀經濟報道記者費心懿對本文亦有貢獻）
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